贵州茅台镇赖茅酒崛起的营销战略规划

    有中国酒都之称的茅台镇因出“茅台酒”酒而出名世界，但茅台镇不止有“茅台”酒，还有赖茅，国台等一多量名优白酒企业，只是参与2011国际酒博会的厂家就有三四百家，可见茅台镇拥有十分雄厚的财产底蕴。
    然则，从茅台镇走出来的也只要“茅台”、“小模糊仙”“赖茅酒”算是具有全国知名度的品牌。其它的品牌能走出贵州，走向全国的不多。
    因为“茅台”的品牌影响力逐渐扩展，在十二五时期贵州对酒财产的等待和决心加强，方案完成产值1300亿，占有全国白酒10%的市场份额。完成以“茅台”为旌旗，打造仁怀为“中国白酒之心”，茅台镇为“世界白酒第一镇”的计谋目的。凭仗春风好放歌，“茅台”品牌的再次崛起，给了茅台镇贵州赖茅酒等白酒企业拓展了宏大的计谋空间。只是，要若何应用好这一计谋时机，尤其是若何做好本身的计谋定位和营销战略。
    “茅台”的此次回归，给了茅台镇以及贵州赖茅酒业打了一针强心剂，使得贵州看到白酒财产可以顺势起航，做大做强的市场时机。因而要做大酱喷鼻型产物的市场，集群做大是群体时机，也许是贵州白酒财产做大做强的最佳计谋和必经之路。
    当前，在市场上可以看到的茅台镇的品牌有“赖茅”、“国台”、“荣和烧坊”、“国宝”等，采用的都是产物的营销形式。人人都在卖“产物”，都在卖“茅台镇”这个共有资产，和“酱喷鼻型白酒”这个共有的产物属性。除了讲“技能”，就是讲“情况和前史”。
    当然，在“茅台”品牌市场影响力的带动下，这些共性资本可以给人人带来必然的发卖。然则，仅仅靠这些，凭仗什么把本人的品牌做大做强呢？只靠产物营销的形式，必定会疾速进入同质化的死胡同。没有品牌的召唤力，若何在竞争剧烈的白酒市场，占得一席之地呢？人人都但愿走“疾速撇脂”或“迟缓浸透”的营销战略，市场前景不容乐观。假如，人人都只是但愿“搭便车”、“坐轿子”，那么就无法完成集群做大的计谋设想。
    据贵州怀桥酒厂官网的调查，有的本钱实力十分雄厚，完全具有打造一个全国性品牌的才能。然则，却一样接纳“疾速撇脂”的营销战略，只是经过进入传统渠道做掩盖，希冀“搭便车”和“坐轿子”。真实是惋惜，实践上在这种时分，你站出来做品牌建立，市场最大的受益者必然是你。而接纳“搭便车”的战略，市场的位置不会不变和持久。
    目前人人都在往高端挤，都“踮起了脚尖”，并没有构成差别化的市场定位。如许的后果是同室操戈，拼渠道、拼促销、拼发卖，在短兵相接中，市场的规划和条理并没有获得更大的拓展。
    这就像经济学的十大定律之一的“时机不成均沾”是一个事理。一小我踮起脚尖，那么他就会占到优势，假如人人都踮起脚尖，人人获得的就是委靡。贵州赖茅酒要做大做强，起首思索的就是要做品牌。
    人人都在一个细分市场上拼杀，关于整个“茅台镇”白酒财产来说，得不到安康的开展。企业应该依据资本和才能的全体评价，进行差别化市场定位，不单要扩展市场的规划，更应该拓宽市场的条理，如许就可以在市场上构成良性的互补，构建属于本人的市场空间，这也是赖茅酒价钱要进步的缘由，首要是为了今后赖茅价钱的生活空间，把贵州赖茅酒从纯真的卖产物，卖茅台镇，卖酱喷鼻型白酒一些简略的属性中走出来。