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金枫酒业借势大股东携手酒水渠道营销商强人

信息来源:tangjiu.biz  时间:2013-10-14  浏览次数:10522

上半年度业绩同比增长在业内占优的金枫酒业再度出招,欲借助来自浙江的酒水经营大王而发力于终端市场,其大股东上海糖酒集团为此加以力挺。业内人士表示看好酒企和经销商上下游之间深度合作,以期形成一种面向市场而运作成熟的产业链联盟效应,能够为整个酒水行业有序竞争带来可持续发展的商业经营模式。

   上海糖酒集团兼金枫酒业董事长葛俊杰11日下午在与记者晤谈中透露道,上海糖酒已经确定了多酒种发展战略,未来将加大并购步伐,即黄酒业务全国性购并布 局、葡萄酒业务着眼于澳洲等“新世界”市场购并布局、白酒业务做实已经购并企业而谋定后动。他还表示,公司十分重视运用电子商务手段推进业务发展,除了集 成现有资源完善已有的电商业务之外,也考虑收购食品行业垂直化的电商平台,而下一步将结合上海自贸区可能形成的优势功能,设想到外高桥注册个公司,以建立 一个以酒业为主的食品类跨境交易平台。

  据金枫酒业发布9月11日晚间发布公告称,公司已与浙江久加久食品饮料连锁有限公司签订了业务合 作协议。与此同时,其大股东上海糖酒也跟久加久的大股东商源集团达成了全面战略合作的意向。业内人士指出,在当前境内酒业风云多变的背景下,此次金枫酒业 背靠大股东而借势跟著名的酒水渠道营销商实施战略与业务合作,有助于其在酒类品牌和资本运作方面的优势,同对方在供应链和渠道整合方面的优势有机结合,一 举打通酒业上下游产业链,以实现优势互补与发展共赢。

  金枫酒业曾于今年4月下旬公告称,以现金出资方式收购浙江绍兴白塔酿酒有限公司 20%股份。有业内人士指出,白塔酿酒虽为黄酒制造企业,但它在华东地区大型商超以及黄酒海外出口方面做得有声有色,所以简单地参股一家黄酒生产商显然并 非金枫酒业的目的,通过参股而达成业务层面合作,并且最终控股白塔酿酒才是其逻辑性结果。

  正当外界为之探首之际,时隔半年不到,眼下以 黄酒为主业的金枫酒业再度染指浙江企业,不过此番索性瞄准了酒水经销商。此举令外界不禁浮想联翩,是否表明金枫酒业将与地处浙江的诸多品牌黄酒公司,在黄 酒主产区与消费大区展开短兵相接的阵地战?对此,葛俊杰与商源集团总裁朱跃明下午在答记者问时皆予了否定。

  去年岁末以来国家对于公款消 费高档商品实行了一系列限制政策,反映到境内酒水行业,今年上半年以来我国酒业销售与生产受到明显的影响,尤其是中高端酒类产品价格一路下行,一些著名品 牌白酒上市公司的中报业绩同比下滑尤其甚。对此,葛俊杰认为,由于市场消费结构显著变化,给酒水行业带来了震荡与波动是正常的,有利于促使这个行业回归常 态、回归规律和回归市场。他指出,我们作为真正想把酒业做好的企业,要站在推动酒水产业发展的高度,谋划布局,顺势而为,才能带动企业自身的良好发展。朱 跃明认为,中国酒业发展未来的竞争不单单是某些产品的竞争,而是产业链层面的大竞争,一个企业一般难以统吃一个产业链,只有在发挥各自优势的基础上寻求合 作,打通上下游,才能在市场上站稳一席之地。他强调,此次跟上海糖酒集团跨体制和跨区域的合作,对于这个酒水行业健康发展都具有标志性意义。

   据了解,地处浙江的商源集团由原浙江商源食品饮料有限公司整合而来,是目前境内知名的酒水流通商与品牌葡萄酒生产商,其发展定位是中国酒行业的供应链平 台服务和行业价值链整合提供商。凭借品牌运作与营销模式创新,该公司目前已经形成了酒水供应链增值服务、酒水连锁销售、酒水生产、酒水物流和仓储、酒水渠 道投资咨询服务协同发展的业务布局。商源集团借助子公司久加久而深耕浙江酒水消费市场,通过与各区域主要经销商建立合资控股公司的经营模式,眼下已经全面 掌控了当地的餐饮与流通市场。而且,久加久还自建有一个近10万的平方米物流基地,其中设有恒温仓库,可同时储存500多万箱酒。据悉,商源集团近三年来 以平均30%增速发展,2012年度营收已达50亿元,而公司在其网站上声称,其近些年的经营目标是100亿元规模。

  身为光明食品集团 全资子公司的上海糖酒上年度营收已突破500亿元,除了拥有金枫酒业之外,它还控股了全兴酒业和法国DIVA波尔多等酒类企业,产品线涉及黄酒、白酒和葡 萄酒等多酒种,拥有“石库门”、“和酒”和“全兴”等知名酒类品牌。葛俊杰表示,上海糖酒正在全面实施2013-2015年发展规划,将大力实施多酒种并 举的发展战略,做强做大酒业核心主业,同时把运作成熟的酒业资产逐步注入上市公司。据悉,金枫酒业正在推进中的非公开发行预案中就有收购大股东所持的 DIVA波尔多的内容。

  据介绍,上海糖酒与商源集团将以长三角为核心,同时根据各自在全国范围内的特有渠道,面向各类酒水品种,形成包 括运营、市场、渠道和投资在内的全方位合作;金枫酒业则与久加久公司将通过酒水销售、渠道管理,以及资本运营方面的合作,形成以金枫酒业的品牌为核心、以 久加久乃至商源集团的流通渠道运行为抓手的战略合作模式。按照葛俊杰具体表述就是:头一阶段双方将以黄酒业务合作为重点,着力打通产业链上下游环节,构建 跨区域联动的运作体系;今后双方还将开展资本运作与多酒种业务的全面合作,共同构建多酒种、跨区域、多层次的合作模式,重点打造华东地区等酒水销售渠道, 并逐步扩展至全国市场。

  金枫酒业总经理董鲁平也表示,以两家集团间的战略合作为基础,金枫与久加久的业务合作十分明朗,双方将积极探寻一个集品牌营销、渠道建控、销售管理和资本运作于一体的全新商业模式。

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