2013年11月28日第五届中部湖南糖酒会在长沙国际会展中心隆重开幕。此次糖酒会为期三天，共吸引500多个参展商，2000多个专业采购商参加，会议总人次达到5万之多!茅台、泸州老窖、五粮液、西凤、浏阳河等国内知名品牌纷纷亮相，全国各地电视、网络、报纸主流媒体也对本次会议进行深入的跟踪报道，可以说会议规模空前宏大。作为茅台股份公司最新出品的茅台九洲韵酒也受邀参展，这是自10月19日北京新品上市发布会之后，茅台九洲韵酒首次在中部市场进行公开亮相，开启了中部重点市场的布局。
定位中档商务酒 填补茅台腰部不足
在今年白酒隆冬时期，茅台股份公司顺应市场新趋势，鼎立推出新品——茅台九洲韵酒，并将其定位为中档商务酒，市场零售价为300-700元之间(茅台官网可查询)，填补了茅台腰部产品的不足。茅台九洲韵酒采取独特的操作思路，在模式上以商务型为主，政要型为辅，家宴为补。在渠道建设上，以资源型渠道为主，传统渠道为辅，个人消费为补。可以采取多种方式合作，如定制、捆绑、互换等。根据市场动态，采取灵活多变的营销策略，辅助经销商拓宽思路，在资金投入上，根据经销商选择区域大小，设立较低的合作门槛，充分考虑降低经销商风险，达到资金投入少、周转快、回报优的有利合作条件。
在餐饮渠道、专卖店渠道、烟酒店渠道、公关团购渠道及商超渠道，国酿商贸拥有相对成熟的系统精细化操作指导。针对终端及消费者拉动有一套完整的推广方案，紧密配合经销商，完成销售目标。在产品铺市上、陈列方面，根据各区域市场的不同情况，采取不同的推广思路。活动内容方面紧贴不同终端人群的消费需求，采取对应的策略方式，予以辅助执行。针对二批商，采取灵活多变的奖励制度，如积分回报、累计进货奖励、国内外旅游、礼品赠送、返现等多种奖励形式。在销售过程中，公司采取专职、兼职、高级顾问、行业精英、离退休干部等灵活的销售机制，给予丰厚的奖励。
在品牌推广方面，茅台九洲韵酒采取电视、网络、户外、杂志、报纸等全方位投放。携手国内一线专业广告公司，拍摄制作品牌宣传片及广告片，并向电视(央视)、网络辐射传播，助力经销商终端销售。同时茅台九洲韵酒与《新食品》、《中国白酒论坛》、《糖酒快讯》、《福建名酒协会》等行业权威广告进行战略性合作，扩大品牌知名度;在宣传册、折页、DM海报、易拉宝、店招、促销品等广宣物料方面，国酿商贸进行全方位、最大化为经销商提供服务，根据经销商需求，提供区域一桌式品鉴会指导，辅助经销商进行区域招商;并且国酿商贸积极参与全国性或区域性的展会、酒博会、营销论坛，并为经销商举行学习的活动，如参观茅台酒厂、行业意见领袖讲座、营销管理培训等方面，提升经销商竞争力，树立信心，保证长期、稳定的双赢合作;
三种价位品项 适用不同消费人群
酒历史远远流传，至今已有5000年文化，九洲韵酒起源于4000多年大禹治水 “顺水势，借势行，得多助，终获成功，铸九鼎而定九州” 的历史典故，潜喻成功商务人士，审时度势、得道多助、终成大器的精神风范，传递“顺势通达 大器鼎成”的核心品牌文化。茅台九洲韵分为四海德韵、天下龙韵、华夏神韵三个品项，价格逐渐递增。红色瓶的四海德韵价位相对较低，从包装颜色和价位上适用于老百姓喜宴酒，送礼之酒等;黄色瓶的天下龙韵是主推款，价位适中，适用于朋友聚会酒，庆功酒等;酱色的华夏神韵价位相对较高，适用商务人士酒，政务酒，纪念酒，奠基酒，珍藏酒，定制酒等多种用途。
茅台九洲韵酒品牌价格精准定位在300至700元价格段，填补茅台系列酒腰部产品的不足，为广大客户寻找品牌平台发展创造机会，实现双赢。最后，让我们一起为茅台九洲韵酒的未来一起努力、奋勇向前!
