年底是传统的酒类销售旺季,但受“三公消费受限”、“厉行节约、反对浪费”等因素影响,今年的白酒和葡萄酒销售都比往年冷清了许多。据业内人士估计,济南今年的葡萄酒市场较往年要萎缩30%以上,明年将有部分进口葡萄酒经销商被迫退市。
葡萄酒寒冬 高端酒销售普遍遇冷
近日,记者走访济南部分大型商超和葡萄酒行发现,不少高端进口葡萄酒销售遇冷,百元左右价位的低端葡萄酒则比较受欢迎。
华龙路上一家进口葡萄酒专营店的工作人员孙女士介绍说:“不管是团购还是零售,卖得最好的都是百元价位的酒,我们店里价位比较高的如900元以上的,咨询的人很少。”
花园路一家超市陈列的葡萄酒主要是国产品牌,价位一般在300元左右,其中不少正在促销,“买一赠一”、“买二赠一”都有。销售人员称,店里卖的主要是一些国内大厂商生产的葡萄酒,像张裕、威龙、长城等,属于国内大品牌,价格也比较透明,价位不是很高,销售还可以。
花园路上一家葡萄酒行,葡萄酒摆满了一面陈列架,但生意非常冷清,记者走进店内时,工作人员正坐在柜台后面休息。
“本来年底应该是旺季,但现在你也看到了,没几个人进来。”因为生意不好,工作人员兴致不高,只是说今年的葡萄酒生意并不好,越是贵的越卖不出去,只有几十元到二百元左右的低端葡萄酒零售还可以,团购的几乎没有,“以前走团购能几箱几箱往外卖,而且卖的经常是300多元一瓶的葡萄酒,今年几乎都是消费者自己买了佐餐用的,送礼的没有。”
市场萎缩 销售商被迫薄利多销
采访中,葡萄酒经销商都承认,济南葡萄酒市场今年受政策影响较大,利润空间受到了很大压缩。业内人士估计,整个省城市场今年差不多要萎缩30%以上。
“政策导致的团购生意、公款消费大量减少,以前省城市场上很多经销商都是靠这些渠道销售,今年这些渠道被堵死后,销量大幅下滑就在所难免了。”华龙路济南泊昂克葡萄酒行总经理展圣涵说,其实这种情况并不是只有葡萄酒行业才有的,整个礼品行业都是如此。他说,市场萧条逼迫酒商不得不走薄利多销的路子,将之前面向企业、公款消费的高价格降到大众可以接受的程度,“现在葡萄酒经销商必须把酒价降下来,让利给消费者,就算一些酒行或超市声称不降价,也会以促销等手段变相降低价格。”
一方面价格下降,另一方面许多葡萄酒经销商提升服务品质导致了服务成本上涨,结果就是利润空间压缩,展圣涵说,以现在的情况来看,将葡萄酒做成大众消费品之后,葡萄酒的利润甚至不如茶叶高。他认为,葡萄酒销量减少,一个很重要的原因是贮存时间短,以前可能不会在意贮存时间,可当葡萄酒成为大众消费品之后,这个问题就不得不提起了,“葡萄酒成为佐餐酒后,一瓶750ml的葡萄酒可能一餐喝不完,那么如何保存就成了一个很大的问题,因为许多家庭可能并没有专门的恒温室或者设备来保存葡萄酒。”
销量下滑 据传有酒商裁员百人
记者采访中还了解到,因为销售侧重点不同,许多葡萄酒经销商之前主要做团购生意或公款生意,今年受影响特别大。
有业内人士介绍,之前甚至有经销商只做团购生意,连门店都没有,只租一个恒温仓库来储存葡萄酒,“这种经销商采取的是比较极端的做法,做团购生意的经销商到了节点都会根据自己的渠道和资金等进货,平时几乎没有库存压力。今年,这些经销商因为销售渠道被堵死,整年的进货量都很少。”
一位业内人士透露,因为销量下滑,省城一家大型进口葡萄酒企业已裁员百余人。不过,记者拨通这家企业的电话后,其人力资源部经理否认了这一说法,“今年葡萄酒行业多少都受到了影响,虽然我们也有裁员,但都是正常的淘汰。我们不可能一次淘汰那么多人,因为生意受影响而裁员的情况虽然也有,但是人数很少。”
不堪重负 明年或有经销商退市
济南一位不愿透露姓名的进口葡萄酒经销商慨叹,受政策影响,今年可谓葡萄酒的寒冬。
“要是这样的行情持续下去,明年将会有部分进口葡萄酒经销商选择退市。”他说,实际上,目前济南已经有多家酒商关门了,“虽然数量不是很多,但整个行业已经显露出这种端倪了。”
山大南路斯瑞德国际葡萄酒城企划经理殷振奎介绍说,济南的葡萄酒经销商,今年的生意都受到了一些影响,区别只是受影响的程度大小。“像一些主要做团购生意或公款消费的经销商,受影响就很大,而之前注重开发散户的经销商,受影响就小一些。”殷振奎说,斯瑞德之前比较注重开发散户,比如用会员制拉拢客户,所以今年虽然团购渠道受到了一些影响,总体来说受影响程度并不是很大,销售额下降大约两成。
