虽然“糖酒会”的招商价值逐年被弱化，但它仍是目前最有效的招商方式之一。笔者根据往年糖酒会酒企的招商形式，将酒企参加糖酒会的形式总结为糖酒会期间召开经销商大会，举办专业酒水论坛，搞高级品鉴会，优惠奖励以及借外力等五种形式进行产品招商。
这类名酒企业已经处在于白酒金字塔的顶尖，旗下主流产品的经销商队伍比较成熟，而且经销商忠诚度较高。选择在糖酒会期间召开经销商大会，一方面是为了传达厂家的战略以及新政策，另一方面推出主流产品的补充产品。这类名酒企业一般会把新品捆绑在主流产品上进行相关政策引导，实力雄厚的经销商多半会代理新品以求拿到主流产品更好的政策。慕名而来的经销商暂时没有办法代理主流产品，也只能通过代理新品的方式合理获得主流产品的配额。一般在此大会上，厂家会大手笔的奖励去年销售业绩比较突出的经销商，一方面鼓舞原有经销商的士气，另一方面吸引更多的经销商代理自己的产品。
点评：自2012年底白酒行业深度调整以来，即使再牛的企业也变得更加注重厂商关系的调整，有与经销商合资开子公司的，也有与经销商互交保证金的。不管是业内经销商也好，业外经销商也罢，名酒虽然实力强劲，但仍需要基层经销商的支持，所以与之谈判也应不卑不亢，结合自己的实际情况代理合适的产品，切莫被“名酒”的子品牌迷住了眼睛。
在糖酒会上，很多企业除了参展以外，还会做一些其他活动来配合糖酒会进行招商，其中举办论坛是一个比较吸引人的办法。对于很多企业来讲，糖酒会上许多与企业有合作关系的“老客户”都会响应企业的号召，前来参会。同时还会有许多经营其他产品的经销商前来，甚至还有不少刚涉足酒水的业外经销商。这些经销商都面临着许多相似的问题，针对这些问题召开论坛，邀请业内有关专家讨论讲解，谈一谈行业发展趋势，再解答一下经销商遇到的一些问题。同时宣传产品并介绍相应的产品政策，是一种比较好的推广和招商的办法。
点评：糖酒会期间举办的很多论坛还是很值得经销商去参与的，毕竟专家们丰富的理论知识以及实战操盘经验对经销商还是蛮有价值的。不过有些专家是受雇于企业来讲课，若是名酒企业出资，他们便会反复强调名酒的趋势，品牌的价值;若是地区酒企出资，他们便会反复强调名酒遇冷，三公消费受限。似无意的推荐所受雇企业的产品，很多刚入行的经销商便纷纷与相关企业达成合作。不管专家说的天花乱指，选品还得结合自身实力来。
适用企业：在省内有一定影响力急于外拓的酒企
凡是千里迢迢去糖酒会选品的专业观众，选品的心情确实比较急迫，很多想要外拓的酒企会整合资源邀请几十个比较有价值的朋友前来参加比较高端的品鉴活动。通过品鉴活动感受产品的性价比以及更深度的了解招商政策。据笔者了解，随着品鉴招商模式的普及，效果正在逐渐减弱。往往几场品鉴会搞下来，也招不到几个比较理想的经销商，最多能够培养一些忠实的消费者或者未来的团购人员。
点评：很多业外经销商对酒水并不了解，对如何运作酒水也不是很清楚，往往被专业的品鉴知识以及精美的酒厂宣传片折服，欣然签单合作，洋洋得意认为自己代理了品质超凡，优势明显的产品，等到自己下一次参加别的酒厂品鉴会时才发现自己原来是个“小白”。更有经销商感觉自己参加品鉴会吃了高档的佳肴，喝了不菲的酒水，不代理人家的酒水，显得多不合适，于是硬着头皮代理，最终产品滞销，后悔当初自己的决定。
