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王国春:市场是争取回来的,不是等回来的

信息来源:tangjiu.biz   时间: 2014-03-25  浏览次数:10650

    3月24日,银基集团“拓新境 铸辉煌”活动在成都香格里拉酒店举行。五粮液股份公司董事长刘中国、五粮液集团原董事长王国春出现在会上,让众多参会的银基经销商眼前一亮,此举无疑为2013年银基和五粮液之间各种“不合”传闻画上休止符,“银基和五粮液依然是紧密的合作伙伴”。
    在连续两年亏损后,银基与2013年11月牵手中酒网计划大力构建酒水行业O2O,银基集团主席梁国兴在现场表示,银基今年的重点工作将放在电子商务和中低端产品市场开拓上。
    而五粮液集团原董事长王国春现场发言则更为精彩。
    王国春表示,五粮液与银基之间的紧密合作源于2003年,当年的非典让白酒行业出现一轮下滑。同时,当时政府倡导中国要走向国际,银基作为以出口为主的大型商贸企业,在当年帮助五粮液消化了2000多吨产品,帮助五粮液稳住了市场和业绩,五粮液和银基的感情也正是源于当时的“患难与共”。所以,王国春进一步表示,在行业很困难,但也正是因为困难,企业更要与经销商结成利益共同体,共同度过寒冬。“市场是争取回来的,不是像以前那样当坐商在家里等回来的。”王国春表示,企业需要建立团队的竞争力和实战能力,与合作的企业,包括经销商、资本方、供应商多沟通,多合作,改变以前“坐商”的态度。
    同时王国春在发言中还提到了洋河现象,王国春表示,现在消费潮流已经发生了变化,绵柔的口感更符合现代浓香型白酒发展的趋势,所以五粮液应该在产品香型上做流派的转变,“做价格让经销商接受、口感让消费者接受的白酒”是王国春对五粮液的建议,因为这是企业的大势所趋。
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