据有关部门统计，河北白酒年消费量超过40万吨、年消费产值约200亿，位居全国各省份前列。如此硕大的蛋糕怎不引得“硕鼠”牙痒？近期，在白酒行业在去年受寒后，一线品牌纷纷扭转市场，开始走亲民路线，而河北就成为他们的重要战场之一。如此以来，冀酒二三线品牌将面临全国性名酒和地方性名酒的双重压力，在夹缝中求存。
特约撰稿人 高越
白酒大佬剑指河北中低端市场
白酒行业是一个最让人看不懂的行业。就在八项规定、六条禁令等限喝政策持续发酵之时，2013年8月，一线白酒品牌却开始在河北发力。据媒体报道，8月5日，五粮液集团染指河北永不分梨酒业，出资25500万元，占股51%，后者成为其控股子公司；两天后，泸州老窖投资30亿元打造的华北项目基地奠基仪式在鹿泉举行。该工业园集白酒包装、物流、灌装于一体，预计将于今年5月投入使用，预计实现年销售额50亿元、利税10亿元；此前，沱牌酒业在河北早已设立了灌装基地。
名酒企业不惜放下身段，落地区域市场，纷纷以投资、控股、建厂的方式以旗下的子品牌进军河北市场，似乎预示着河北白酒业已拉开新一轮产业竞争的序幕。
白酒大佬剑指河北市场，醉翁之意在乎分割年销售容量200亿元的硕大蛋糕。大佬们的目的指向十分明确，将根据华北市场的消费者口味和需求，主要开发适合当地消费者的区域性中低价位产品，并以华北市场为重点目标市场。比如，永不分梨新公司将着重加大30～100元、100～300元等中低价位的产品开发和打造力度，并希望通过3～4年时间，打造出销售规模上10亿元的区域品牌。
“区域落地”、“中低端”，这些关键词终于让人看懂了白酒大佬们的“狼子野心”。
中小酒厂将承受深度挤压
这样的态势，对土生土长的冀酒影响有多大？对冀酒中的一线品牌企业而言，因了实力的雄厚，品牌长期累积的影响力和亲和力，消费者约定俗成的饮酒习惯，渠道布局的完善，推广力度的强大，策划营销经验的丰富，也许受此影响不大。但对于生产低端产品，市场面积微小，区域纵深狭窄，面向农村和低收入者的数百家河北二三线小酒厂，估计日子就益发窘迫了。
同时，随着普通消费者收入的增加，品质不佳的低端酒逐渐告别了餐桌，更为重要的是，人们健康意识的增强，理性饮酒渐成风尚，要喝就喝好酒，品质较差的地方低端酒，面临着被品牌企业相关产品替换的危险。
对冀酒中的二三线品牌而言，白酒大佬子品牌所形成的外来入侵只是受挤压的一个方面。
冀酒中的中小企业，还将同时面临着全国性名酒和地方名酒主品牌的双重挤压，前者在品牌力和经济实力上都不具备优势，而且，其传统市场本身就相当局促窄小，大部分只占有1~2个县或局限在一个地级市的市场。
中小酒厂的生存之虞
中小白酒企业普遍面临生存危机。一些中小企业，麻雀虽小五脏俱全，直接导致资源浪费、品牌乏力、流通混乱等等。随着全国性名牌完成对目标区域市场的中高档消费界面的重点突破，会以子品牌跟进适合于地方市场的低价位产品。这将使得中小白酒企业的价格优势被大大削弱；此外，在新的消费环境下，传统白酒自身存在的“低品质、高包装”等问题也愈发突显。
有专家指出，当全国性名酒通过产品下延实现汇量增长，地方名酒通过深度分销实现地方市场高占有，并立足地级市向县级市场辐射时，地方二、三线品牌几乎没有退路。定价上不具备优势，40元以上面临地方名酒的压力，盈利能力受到限制；资源上也不具备优势，无法保证市场深度开发的需求。
因此，未来几年，中小白酒企业的生存空间越来越小、越来越窄，最终迫使一些中小企业不得不转型、转行、甚至倒闭；如果行业下行趋势在2年内不能反弹上升，冀酒中的二三线品牌的生存问题就会受到极大的考验。
