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金种子酒:深耕“根据地”市场,聚焦战略单品

信息来源:tangjiu.biz   时间: 2014-04-24  浏览次数:14136

    金种子酒高层22日在股东大会上表示,公司目前的市场策略是继续深耕安徽市场,发挥区域优势,同时聚焦战略单品,力争2014年主要经济指标在2013年基础上保持不下滑。
    
    
    
    银河证券研报认为,在行业调整期,一线名酒通过自身的品牌优势和资金实力,未来采用并购等一系列措施布局区域市场、进一步提升其市场份额将是大势所趋,这将会导致行业竞争加剧,对区域型白酒带来一定压力。
    深耕“根据地”市场
    据金种子酒销售业务负责人介绍,公司目前主要市场在省内,另外,省外市场开拓主要包括江苏、河南、江西、湖北等地。该负责人认为,白酒企业应聚焦市场,要有“根据地”市场和优势区域。
    上述负责人表示,安徽既是白酒生产大省,同时也是消费大省,虽然市场竞争比较激烈,但相较其他地区,市场空间巨大:一是由于安徽人口众多,具有一定的市场基础;二是当地酒风较盛,有较强的白酒饮用习惯;三是相较部分地区,当地白酒消费结构比较好。
    他认为,深耕安徽市场,做好当地一个县,其价值等于做好周边一个市;做好当地一个市,等于做好周边一个地区。50-100元为安徽当地白酒市场主流价位。
    至于深耕市场,是否会使得市场饱和,他认为,行业目前已呈现分化趋势,强者愈强,弱者愈弱。就其目前所观察的一个现象来看,一个品牌在其优势地区规模、份额越大,其在这一市场再做增量比在弱势市场做增量更为容易,因为其所拥有的资源更多。
    他表示,行业进入深度调整,茅台、五粮液等高端白酒表现的是量价齐跌,而中档白酒则表现在量没跌,但市场竞争进一步加剧。就公司规模而言,与茅台、五粮液、洋河有一定差距,但是在区域市场运作上,在规模市场占有率及运作精细化程度则具备一定优势。
    据公司年报,2013年销售费用为7.75亿元元,同比增长151%,公司方面表示,主要是白酒行业受下行压力,加剧了行业的竞争,公司为实现白酒销售收入保持平稳,增大了广告宣传、促销人员的工资等费用投入所致。
    银河证券研报认为,金种子酒所在地安徽省白酒市场品牌众多且竞争激烈,外来酒难成为主流消费品牌,省内市场基本是按地区来进行势力划分,而公司在以阜阳为代表的省内区县市场具备明显的品牌和渠道优势,不排除竞争将会推动区域强势产品的升级与发展。但总体来说,现阶段公司业绩压力较大,高费用下未来的发展路径存疑。
    聚焦战略单品
    如贵州茅台的飞天、五粮液的普五为核心产品,金种子酒提出“聚焦资源做柔和”的单品策略。公司销售负责人表示,柔和种子酒是公司最主要的单品。另外,和泰为公司一个区域性品牌,主要是在阜阳市场销售。
    大智慧通讯社在阜阳沃尔玛超市看到,柔和种子酒售价98元/瓶,目前正在进行“五一”促销,买一件(1*4瓶)赠送两件其他产品。另外,地蕴醉三秋售价102元/瓶;天蕴醉三秋售价258元/瓶;喜庆醉三秋68元/瓶;铁盒醉三秋58元/瓶。
    锁炳勋表示,城镇化带来的消费升级,必然会促进农村市场和中低端市场消费升级,大众白酒消费是可持续的良性市场,大众消费将会催生一批全国性大众白酒品牌。公司从2005年开始,就把营销战略定位在大众白酒品牌,主推大众价位核心产品柔和、祥和种子酒。
    行业调整,酒企业绩大幅缩水
    金种子酒2013年实现营业收入20.81亿元,同比下降9.32%;归属于上市公司股东的净利润为1.33亿元,同比下降76.22%。
    锁炳勋表示,白酒行业高速发展的“黄金十年”于2013年上半年见顶,从去年下半年开始出现下滑。根据历次调整的经验,这轮调整至少持续3-5年。
    “上一轮调整期为1998-2003年,期间从高点到低点,白酒行业销量、利润大幅下滑。虽然目前众多一、二线白酒尚未出现亏损,但利润下滑比较明显,此轮调整远超预期,这也说明这一轮调整将会更加惨烈,更多中小企业将面临生死考验。”他表示,“行业深度调整时期,企业生存压力巨大;行业产能严重过剩,市场恶性竞争压力巨大;以三公消费为支持的政商消费被限制,企业营销工作压力巨大。”
    在目前已公布年报的白酒企业中,贵州茅台2013年业绩相对稳定外,而五粮液、泸州老窖、山西汾酒去年净利润分别同比下降19.75%、21.69%和27.64%。
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