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杜康开启“白酒与消费者谈恋爱”时代

信息来源:tangjiu.biz   时间: 2014-07-08  浏览次数: 15416

    谁说“卖萌”是年轻人的特权?这不,最近就有人在郑州发现,作为中华酿酒鼻祖、中华美酒之源的杜康,跑到人家婚宴“卖萌”了。
    
    据了解,婚宴“卖萌”是杜康“中国式爱情”婚宴营销的第三季,目的是与未婚男女等婚宴市场目标人群良好互动,为杜康打造第一喜酒做好铺垫。
    
    这意味着,当众多白酒企业停留在生硬营销层面时,杜康却率先以事件、话题、活动等互动营销形式,开启中国“白酒与消费者谈恋爱”的新营销时代。
    
    婚宴上卖萌,杜康乐坏众多小伙伴
    
    “这,这真的是杜康吗?”前几天,当小秦等人参加朋友婚宴,惊讶地发现酒桌上摆放的酒祖杜康窖藏,瓶子还是原来那个厚重、大气的红色瓶子,但身上却带着一股萌萌的味道。
    
    “瓶身下方贴了个浪漫的贴纸,卡通版的新郎、新娘头像放在心形图案中,下方则是‘老衲自从遇到你,心中再没了佛祖,只剩下你’的搞笑版真情告白,并写有见证人的姓名。”小秦回忆说。
    
    小秦告诉记者,他这几年至少参加了20多场婚宴,但第一次见到白酒这样卖萌,因此吸引了很多参加婚宴者的目光,甚至还有不少人拍照,发到了自己的微信朋友圈。
    
    “这确实是杜康在卖萌”,洛阳杜康控股有限公司总经理苗国军对记者证实,卡通版的新郎、新娘头像是用当前流行的脸萌软件设计制作,而搞笑版真情告白则是改编自网络语录,每瓶酒的语录都不一样,但见证人均是新郎的朋友。
    
    以爱情的名义,杜康抢滩婚宴白酒市场
    
    据记者了解,杜康婚宴卖萌分为两个版本,每桌婚宴上均是成对出现,除了真情告白版,还有真情祝福版,由新郎、新娘朋友选取搞笑祝福语录,如“既然她是你的‘菜’,那你就做她的‘饭’吧,好好养她一辈子”,“相看两不厌,不能只有敬亭山,更要有你晚上睡觉时对着的那张脸”等,然后让他们以祝福人名义表达祝福。
    
    作为拥有千年历史文化的白酒品牌,杜康忽然跑到人家婚宴上“卖萌”,是不是让你感觉很奇怪?
    
    但事实上,这是杜康高举执子之手、与之偕老的“中国式爱情”传统爱情价值观大旗,高调启动婚宴市场营销推广的第三季活动,实现了从求爱、表白、结婚过渡到了婚宴,但始终不变的主题是“千年杜康见证永恒爱情”。
    
    此前,杜康曾借势郑州小伙刁璐璐50块公交站牌广告高调求婚事件,换下1000块电梯、社区广告帮其求婚,然后顺势推出“你敢承诺爱她一生,杜康承诺送你一世”的婚宴促销,并赞助情侣公开晒誓言、让万人见证真爱等。
    
    借力中国式爱情,杜康打造经典营销案例
    
    
    “这是河南多年不见的经典营销案例,甚至在中国白酒行业也很少见。”省内外多位营销专家表示,杜康此举跳出了买酒送酒的婚宴市场运作范畴,占领“中国式爱情”的道德和情感制高点,通过事件、话题、促销、推广等,围绕未婚情侣进行深层次的互动营销,既提升了品牌的活跃度、美誉度,又带动了杜康在婚宴甚至大众酒市场的销量。
    
    “婚宴是撬动白酒大众化消费市场的最好杠杆,杜康计划通过持续有效的互动营销,将杜康打造为河南婚宴首选用酒,进而带动杜康中低档产品的销售。”洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军透露,杜康的婚宴卖萌已在全国各地市场开展,消费者订购杜康作为婚宴用酒后,只需微信搜索关注杜康官方微信账号:dukang51899,回复“告白”和“祝福”,就可以选择搞笑版的真情告白或祝福语录,让杜康在婚宴上免费为他们卖萌,接下来还将围绕七夕发起更多互动营销。
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