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宁波市场高端白酒遭遇"滑铁卢" 酒企改变策略打"亲民牌"

信息来源:tangjiu.biz  时间:2014-07-10  浏览次数:15186

    刚刚出梅的甬城即将迎来酷暑,但对于白酒行业来说依然是“寒冬”。昨天,记者走访了宁波多个酒水市场发现,高端白酒标杆之一53度飞天茅台酒从去年的1600元降至1000元,有些商场的价格甚至跌破1000元,最低销售价为888元。高端白酒另一标杆五粮液的价格越来越亲民,价格倒挂现象(零售价低于指导价)仍然存在。
    
    酒企改变策略大打“亲民牌”
    
    白酒企业在经历“寒冬”的时候,也开始纷纷寻找御寒的“小棉袄”,而推出大众喝得起的“平民酒”成了各大酒企的共识。
    
    5月份,五粮液率先向白酒市场投下了一枚降价的石子。五粮液公司宣布,对相关产品进行大幅降价,其核心产品52度水晶瓶五粮液(也称“普五”)的出厂价格从原来每瓶729元下调到609元,零售指导价也从单价1109元降至729元,降幅为34.27%。
    
    在五粮液降价策略实施不久,贵州茅台也采取了新的战略。6月16日,贵州茅台在其官方网站发布消息称,在县级行政区、地级城市、省会城市的空白区、新区和经济开发区内未有国酒茅台专卖店或特约经销商,符合公司开设专卖店各项条件的空白区域市场将新增经销商。而新进入的经销商完成销售任务后第二年可获飞天茅台代理权,与老经销商享受同等待遇。
    
    这是贵州茅台又一次扩大代理权的动作。有业内人士表示,与去年7月6000万元的“门槛费”相比,此次获取代理权最低成本不到1000万元,其门槛大幅下降,可见茅台为了更好地实现销售,已经大大降低了姿态。
    
    线上线下都大幅降价
    
    尽管五粮液公司做出了大幅降价的动作,但线下市场的售价仍低于零售指导价。在甬港北路的“好日子”酒水饮料配送中心,胡姓负责人介绍,他们的52度水晶瓶五粮液零售价最低628元。而在华雄烟酒商场,52度水晶瓶五粮液的最低价位630元。
    
    记者采访发现,除了两大白酒巨头降价外,其他白酒也出现了降价现象,新河路某一家烟酒行工作人员介绍,“除了茅台、五粮液外,蓝色经典也降价了,从原先了1000多元降至500元。”
    
    而两大白酒业巨头连续降价的举动也让电商价格出现大跌现象。
    
    记者昨日在多家电商平台上发现,53度飞天茅台的价格有不少已经跌破900元大关。在天猫商城上,尽管茅台旗舰店内仍为1159元,但中酒网、也买酒、购酒网等官方旗舰店内的售价已经跌破900元,如中酒网官方旗舰店售价为875元,月销量达984单。
    
    五粮液价格下跌更快。在天猫商城上,目前五粮液官方旗舰店的52度水晶瓶五粮液价格已经跌至679元,而其参考价格为1519元。同样,在购酒网、也买酒等旗舰店内价格跌破600元,最低价为598元。
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