好位置引来众客人
参加8月6日在郑州国际会展中心举办的第十四届中国(郑州)国际糖酒食品交易会，郑州宴酒坊公司可谓是占尽了天时、地利、人和等各方面的因素。首选在“天时”方面，该企业于今年7月底才刚刚推出了“5000元买断一个姓县市区域代理权”的销售模式，该模式一经推出，就受到市场人士关注，连日来打电话或直接到厂里咨询的经销商络绎不绝；其次是在“地利”上，该企业这次抢占了整个展会中最有利的出入口展位，不仅成为进出门参观者必经之地，而且还处于展厅内几条通道汇集之处，三面环路，过往行人众多；再次是在“人和”上，企业派出了强大的销售推广团队，她们个个业务老练，基本都具备多次参加糖酒展会的经验，在对参观者的“察言观色”上面，尤其是在如何留住潜在的客户的策略上应对自如。
正是在占尽以上几种有利条件的情形下，企业展位成为展览中心里面的一个亮点，不少市民看到后纷纷走过来品尝美酒，而更多的人首要做的一件事就是到展柜上查询属于自己姓氏的“姓氏酒”。不仅是普通参观者，就连不少参展商派出的代表看到这种情形时也忍不住来到该企业展位前驻足观看，甚至直接去品尝“自家”的姓氏美酒。由于他们大多是专业人士，自然要对品过后的美酒品评一番。其中来自山西一著名白酒企业的参展代表一连品尝了三杯，然后不住地点头称颂。在品尝美酒的同时，更有各地经销商纷纷留言，或先留下联系方式，以便日后进一步详谈。
姓氏酒代理是亮点
纵观整个展会过程，宴酒坊企业的亮点项目仍是姓氏酒的县市区域代理权。这是因为对于大多数代理商来说，有一下几个方面的主要原因：
一是姓氏文化符合中国人的传统口味儿，在饮酒文化上可谓独辟蹊径，吸引眼球。诚然，一排排姓氏酒、一列列姓氏酒、一层层姓氏酒，整整齐齐地摆放在货架上，再加之每一种姓氏酒配置有详尽的介绍该姓氏产生的历史背景、该姓氏的历史变迁、人口迁移活动以及该姓氏的古今中外有影响的历史、文化名人介绍等资料，俨然酒是一部中国传统姓氏文化的百科全书。在这里，你不仅可以轻而易举地找到李姓、王姓、张姓、刘姓、陈姓、赵姓等这些传统的大姓定制家酒，而且还可以找到诸如牟姓、百姓、帖姓、易姓、代姓、沙姓等这些不常见的稀有姓氏定制家酒，真可谓是五花八门、应有尽有。目前该企业已开发出320多种姓氏定制酒，基本涵盖了目前我们比较常见的国内姓氏。
二是酒瓶包装上特有的喜庆文化符号，特别是那个咧着大嘴笑的红红的“喜字”，使人一眼看上去就会产生出一种强烈的饮酒欲望。据了解，“咱家喜事”这款姓氏酒不仅引起即将结婚的青年男女的关注，同时也引起众多礼仪公司的好奇心。其中一家由我省一位著名艺人创办的婚庆公司当场就与参展代表开始商定合作意向，并对下一步的具体合作事项提出了详尽的计划和步骤。
三是纯正的浓香型“粮芯”酒口味、地道的传统工艺，使很多品尝过的人连声说好。特别是这次带到展销会上的基酒，更是引起过往行人的极大兴趣，许多人驻足品尝，或驻足询问。
四是大家会更加关注我们郑州市本地品牌的名酒。多少参观者听说这是一家郑州当地生产的白酒，十分好奇甚至有些激动。当了解了详细情况后纷纷感叹：一是没有想到郑州市居然有这么一家大型酒厂；二是没有想到郑州本地产出的这款白酒还十分有味道；三是没有想到郑州产出的这款白酒还有这么浓重的文化气息，居然能够将饮酒文化与发扬中原传统优势文化巧妙地结合在一起，并且引领国内饮酒文化新潮流、新时尚。（郑州宴酒坊公司 供稿
