阳泉糖酒公司：从“代理”到“开发”的华丽转身
信息来源：tangjiu.biz 时间： 2014-08-18 浏览次数：861244821
本报讯“这不仅是一次新品上市的品鉴会，也是我们公司转型发展从代理品牌向开发品牌的一次实质性跨越，是对我们营销实力的考核和检验。”8月15日，山西省阳泉糖酒副食批发有限公司2014国宝原浆酒新品发布品鉴会在阳泉宾馆举行。此次新品发布品鉴会，阳泉糖酒公司推出国宝原浆酒，是应对市场变化采取的新举措，也是该公司从“代理”到“开发”的华丽转身。
阳泉糖酒公司是一个具有40多年历史的国有企业，凭着多年来经营各类酒品代理的经验，拥有良好的经营网络和信誉。去年以来，国家加大了反腐力度，“三公”消费不断紧缩，加之酒类代理市场无序竞争，酒类市场进入深度调整期，白酒市场一片惨淡。
面对当前低靡的消费形势，如何去引导市场消费，开拓市场成为阳泉糖酒公司首要思索的问题。从市场运作的角度来讲，阳泉糖酒公司面临着两种选择，一是适应市场，二是开拓市场。就消费形势而言，若仅仅是适应市场，势必导致市场逐渐萎缩，那么剩下也只有开拓市场这条路可走了。
今年6月，在生死抉择中，阳泉糖酒公司结合当年代理53度老白汾酒成功的经验，开始与山西汾酒集团有限责任公司联合开发适合北方广大消费者口味的清香型白酒―――国宝原浆。该酒是以高粱、大麦、豌豆为原料，传承汾酒独家酿造古法，全过程纯手工配制；外包装采用景德镇原产青花瓷盛装，分红色和蓝青两种，分别用于婚宴和商务场合。
在当日的品鉴会上，首度亮相的国宝原浆酒，经我市众多知名酒品代理企业代表与客商的品鉴，博得了首肯和赞誉，现场订单达到近1000件，是该公司近年来举办各种品鉴会上现场反应最好的一次。
国宝原浆酒的面市使阳泉糖酒公司真正拥有了自主品牌，提升了企业市场竞争力。阳泉糖酒公司董事长董斌说：“以前我们经营的产品只是在本省或阳泉本地销售，销售渠道十分受限。有了自主品牌意味着我们拥有了产品的定价权、销售渠道的选择权等原来只有生产企业才拥有的权利，使公司的生存空间得到进一步拓展，为公司下一步发展创造了条件。
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