来源：名酒观察
近日，春糖调研信息很多，名酒君摘录了部分专家的一些言论，供大家思考和总结。
春糖会期间我们的反馈如下：
1）招商来看，舍得的夜郎古及老白干武陵酒积极招商，通过走访多家酒店糖酒会，我们认为当前经销商整体处于观望并谨慎签约，预计是小幅打款多次签约。
2）厂家动作频频，洋河推出洋河大曲（经典版）、今世缘国缘推六开新品等，亦反映出部分上市公司对未来信心。
3）动销来看，3月进入淡季，酒企库存整体改善且处于消化库存及控量挺价阶段，整体春糖表现符合预期。
4）展望未来，我们预计五一商务宴请、婚喜宴场景将加快恢复，提升经销商信心；下半年主要观察中秋旺季表现。
▃▃▃
返程了，说下糖酒会感受：
1、一个月前就在路演中提醒糖酒会会低于预期，这次算是完成了一次洗礼。
2、疫后的糖酒会人多热闹，谈感情的多，谈生意的少。
3、酒企活动的逼格越来越高，品鉴会更内卷。
4、大家都有点过度勤奋了，起早贪黑赶场聊下来的内容更多的是情绪价值，跟报表差异应该会比较大。
5、行业整体新东西、新名词、新热点少，没有新的经营方法论，可喜的是行业从重视产能转向品质了！
6、复苏很确定，三月已经小幅转好，后面几个季度会拾级而上。
7、行业次高端大趋势更确定了，两倍两千亿增量空间，不折腾、闷头往前走就是最大的机会，有人出头有人掉队。
8、企业都在往上线次高端布局，短期对放量不要有预期。
9、为数不多的亮点是抖音直播，各大网红齐聚成都，会场挤爆，酒企应重视，除了带货销量外，品牌传播价值更大。
行业最差时候已经过去了，后面越来越好，天亮了。
▃▃▃
曾总、刘洋、张宇针对渠道利润、市场管理作出回应：八代动态减量强调配额稀缺性，个性化产品提高高质量动销商家的销售利润，考核+激励+处罚确保市场投入落地。
公司去年提出改革，今年动作落到实处，一方面调结构替普五分担压力，另一方面更加注重营销宣传。随着今年外部压力缓解，需求端的拉动会体现的更明显，不仅在普五的批价逐步走强，更强调关注公司改革落地后经典五粮液的中长期发展空间。
经销商大会要点：
1）量价：8代动态减量，优化投放结构。低质量销售的经销商严厉追责，缩减配额直至取消经销权；降低500ml8代投放，增加差异化规格和个性化产品。
2）产品：1618 着力打造千元价格带宴席第一品牌；鼓励商家为了经典五粮液的推广和销售开展各种高端活动和赞助，公司予以大力支持；文化酒坚持高品质高价格高价值和小批量；定调2023陈年老酒深耕年，深度挖掘老酒市场共享红利。
3）管理：对高质量动销的商家投入差异化产品提高销售利润；1218激励更加倾斜高质量动销（是奖励而不是补贴）；新增过程考核激励，不定期阶段性开展，匹配营销资源。
4）赋能：帮助专卖店提质增效 ，帮助经销商推进核心社会化终端建设，厂商共同拓展团购渠道，强化消费者服务。
