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2025年3月，第112届全国糖酒商品交易会在成都如期举行，这场被誉为“天下第一会”的行业盛会，却以“比冬天还冷”的姿态引发行业震动。招商遇冷、贴牌乱象、消费疲软、线上冲击……多重因素交织下，糖酒会正经历前所未有的“寒冬”。
一、招商遇冷：从“抢破头”到“门可罗雀”
往年的糖酒会，酒店展位价格被炒至天价，经销商挤破头争夺黄金位置；而今年，热门酒店展位价格暴跌10%-20%，某核心展位从27万元骤降至3万元，甚至出现“去年一个展位费，今年能订两个”的荒诞现象
参展商吐槽：“招商人员比客户还多，贴牌酒泛滥成灾，品质堪忧，谁还敢轻易合作？”
以酱酒龙头国台为例，其贴牌产品打着品牌旗号却用劣质基酒勾兑，严重损害消费者信任，更挤压正规产品的市场空间。
二、库存压顶：经销商“卖不动”，酒企“不敢扩产”
白酒行业库存危机持续蔓延，2024年A股19家酒企存货总额达1527亿元，库存周转天数攀升至868天。经销商积压大量库存，首要任务从“选品”转为“清货”，参展意愿大幅降低。有经销商坦言：“前两年清了五六千万库存，今年实在没必要再折腾。”
与此同时，头部酒企也陷入两难：茅台、五粮液等已基本完成全国布局，传统招商需求趋弱；中小酒企则因投入产出失衡，参展成本难收回本。
三、消费疲软：高端酒价“腰斩”，商务宴请“断崖”
2024年，飞天茅台批发价跌超20%，习酒窖藏1988等高端酒跌幅超40%，中低端产品却逆势增长。中央重申“八项规定”严查公款消费，多地国有酒企“不敢喝酒”，高端酒的商务宴请需求锐减。行业进入“结构性剩者”时代：头部企业通过控价、补贴巩固优势，中小酒企则面临残酷出清，2024年36%规上企业亏损。
四、渠道变革：线上“抢食”，传统展会“失宠”
互联网时代，信息差被彻底打破。经销商通过短视频、电商即可获取产品信息，无需再奔赴线下展会。糖酒会的交易功能弱化，逐渐沦为品牌宣传平台。与此同时，新酒饮品牌崛起，低度潮饮、健康化产品更受年轻人青睐，进一步分流传统白酒客群。
五、展会困局：模式陈旧，创新乏力
糖酒会已连续多年陷入“形式固化”怪圈：展位同质化严重，小酒厂扎堆拉低品质；活动缺乏新意，经销商参与热情低迷。尽管今年尝试“展城融合”模式，联动文旅打造消费狂欢，但核心问题仍待破解——如何从“B端招商”转向“C端运营”，从“传统展销”升级为“全域生态”？
结语：寒冬中的行业启示
糖酒会的“冷”，实则是白酒行业深度调整的缩影。当库存高企、消费疲软、渠道变革成为常态，唯有回归产品本质、拥抱创新，方能穿越周期。正如业内人士所言：“谁能满足真实需求，谁就能成为最后的赢家。
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